华帝奉献世界杯现象级营销? 套路背后全是坑!

2018-07-19 09:10 来源:衡阳SEO

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华帝奉献世界杯现象级营销? 套路背后全是坑!

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7月16日凌晨,随着法国队捧起大力神杯,华帝退全款启动的公示已经刷遍朋友圈。

就在众人力赞华帝奉献了世界杯现象级营销的同时,也有眼尖的网友对华帝营销背后的套路提出了质疑。

一个半月的世界杯盛事,一场全民疯狂的体育营销,一个猝不及防的经销商跑路新闻,让华帝怒刷了一波存在感。

对于网上种种质疑,归结为最重要的两点,不外乎是套路了经销商还是套路了消费者。

在此,凤凰网家居二问华帝,揭开营销背后的满满套路。 一问华帝:法国队夺冠,华帝退全款,但退的却是购物卡?法国队夺冠,华帝退全款!世界杯一结束,华帝关于如何退全款的公告马上就出来了,但满心欢喜以为中头彩的消费者,看到公告却傻眼了华帝铺天盖地宣传退全款,这会法国队真的夺冠了,全款却一瞬间变成了购物卡?在华帝官网关于退全款流程的说明上明确写着,消费者通过线上渠道购买夺冠套餐,线上官方授权店将按照发票金额返平台购物卡。 尽管说明特意强调了,购物卡等同于现金使用,但之前营销宣传中一直诱导消费者理解的退全款,却是实实在在的退现金,这让不少消费者都表示有被骗的感觉。 仔细看说明,很多人或许都没有注意到说明中的红色字部分。 蓝底红字,想看清楚也很难。

红色字部分表示,如果消费者在购买的过程中选择了赠品优惠,那么就不参加此次退全款活动。

对此,有消费者跑出来质疑,其在购买套餐商品的时候,商家并没有事先说明这一点。 套路还接着有。 事先说好以订单日期为准,最后却被告知必须完成交易的发票日期满足条件才能参加;自己加钱买了个消毒柜,却因此被视作自动放弃;还有商家单方面推迟发货导致错过活动日期这种神操作……对于这些反馈,华帝统统以购买时签署的活动协议细则里已经明确说明为由拒绝退款,但是从消费者的反应来看,消费者事前对这些细则并不知情。

对此,凤凰网家居以消费者的名义拨打华帝官方客服电话,客服人员表示具体情况应咨询相应门店。

而在广州天河城国美电器的华帝柜台,现场导购人员却表示,这是厂家负责的,具体情况不知情。 此外,因为前段时间华帝京津公司总经理跑路,京津地区消费者的退款事宜如何解决,谁来解决也备受关注。 华帝在退款说明中也提到北京、天津、廊坊、张家口四个区域的用户,符合退款条件或咨询退款相关细节,可直接致电华帝客服专线:400-888-6288。 凤凰网家居拨通这个电话,等待半小时仍然无人接听。

买的永远没有卖的精,这句话在华帝这次活动上得到了验证。 此前法国队接连晋级,颇有夺冠的气势,不少网友便开始担心华帝是否会因为这次营销活动而血本无归。 但这年头,如果商家没有万全之策,怎么可能给出这种优惠?不信的话,我们可以来算一笔账。 首先,只有购买夺冠套餐的消费者会享受法国队夺冠,华帝退全款。

而事实上,本次华帝的夺冠套餐是两款烟灶组合以及一款热水器和一款洗碗机,总额从2699到4999元不等。 这几款都不属于华帝的主推产品,因此去库存的作用是非常明显的。

再来看看此次活动期间华帝的相关数据华帝活动期间总销售额是:线上+线下=3亿元+7亿元=10亿元;活动期间华帝销售额同比增长了:3亿元X30%+7亿元X20%=亿元;活动期间华帝夺冠退全款是成本和营销费:线上+线下=2900万元+5000万元=7900万元。 简而言之,世界杯期间,华帝的营业额比去年增加了亿,而退费的成本只有7900万元,且其中2900万元为购物券,不是现金。

法国队夺冠,他们付出的7900万元退款简直可以忽略不计。

通过前期铺天盖地的宣传,华帝赚足了眼球,再凭借一波购物券顶替现金等一系列神操作,华帝可以说成功套路了消费者。 二问华帝:夺冠退款尘埃落定,经销商承担大头,华帝习惯性甩锅?此前,华帝股份就世界杯期间营销活动作出进一步说明。

公告提到,线下渠道购买的产品,由经销商承担;而线上渠道购买的产品,由公司总部承担。 由总部负责的线上退等额购物卡,由经销商负责的线下退套餐现金,华帝通过这一波营销,成功赚足了眼球,但却把最重的负担都转嫁给经销商。

这种甩锅经销商的做法,华帝已经不是头一回。

此前,第二大代理商、华帝京津公司总经理王伟负债跑路的消息传出,将华帝推向舆论的风口浪尖。 在王伟失联已近20天的时候,华帝申请中山市法院赶赴北京查封仓库。

华帝股份表示,查封王伟的库存商品是上市公司主动消除风险采取的财产保全行为。 但此举却引发了经销商的集体不满。 据了解,因为仓库被封,京津地区经销商目前陷入无货可卖的困局,更有一些经销商在打款之后才被通知仓库被封。 华帝总部给出说法是耐心等待,但就在等待的这段时间,因为经营停滞,经销商光店面和库房租金就已经损失惨重。 对于华帝所谓消除风险、保障消费者利益的查封库存行为,多位经销商直言,这根本就是华帝甩锅,想以此撇清关系,逃避责任。 说回王伟的跑路事件,究其根本也与华帝对经销商的长期压榨脱不了干系。

据知情人士透露,去年王伟的经营业绩出现问题,华帝总部管理层是知道的,但2018年总部仍然给北京市场增加任务,公司过分追求业绩增长而忽视经销商承受能力的行为,也给王伟跑路埋下了伏笔。

华帝多年来对经销商的压榨,以及这一次京津代理商失联的甩锅行为,都让不少经销商感到心寒。 华帝实实在在保障了公司的利益,却把底下的经销商狠狠套路了。

确实,华帝创造了一次现象级的营销传播案例,但是品牌口碑却并不建立在刷屏之上。 套路经销商,失去了人心;套路消费者,失去了口碑。 所以,何不踏踏实实做产品?(资料来源于华帝官网、新浪微博、凤凰网财经等)。

(责任编辑:佚名 )